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奢侈品品牌想要控制權,廠商想要多賺錢

來源:www.ugxlxk.icu 作者:工作服定做 發布時間:2018-11-20 10:19
  越來越多的奢侈品品牌開始把目光轉向供應鏈端了。

  僅僅在9月,Chanel就收購了西班牙皮革制造商Colomer,又收購了法國腕表品牌F.P. Journe 20%的股權。前者讓Chanel擁有了更成熟的皮革供應鏈和高質量涂飾技術,后者則讓Chanel得以升級自家腕表的機芯。

  再早一些,在2016年,Chanel也收購了四家法國的絲綢公司,為的就是加強集團的高端絲綢供應鏈。這四家公司都是Chanel此前合作過很久的供應商,參與了Chanel商品從絲綢制作、紗線制造、編織和印刷的每一步流程。

  當時Chanel時裝部門總裁Bruno Pavlovsky在公告中表示,投資這四家公司能讓Chanel擁有足夠的制衣資源,而走秀與服裝上架之間的成敗關鍵之一,就是公司是否有能力迅速生產出所需面料。

奢侈品品牌想要控制權,廠商想要多賺錢
 
  除了Chanel,Prada在2013年也買下了一家皮革制造公司,這家公司以小羊皮等皮革制造技術出名,所生產的大多是Prada的系列中常使用的皮革。另外,Gucci母公司開云集團也在2013年購入法國著名皮革公司France Coco少數股權,當時開云集團發言人在接受TFL電視臺采訪時說:“這樣一來,就能保證開云品牌持續獲得高質量的鱷魚皮了。”

  除了這些老牌奢侈品品牌,Victoria Beckham在創建同名品牌時,也專門在公司內部設置了樣板師和裁縫的職位,而這兩個職位一般是被品牌外包給外部工廠的。品牌有了內部的樣板師和裁縫,就意味著公司內既有設計團隊也有制造團隊,設計師就能在創造新系列樣品時更加靈活,及時地做出更改。

  不難看出,品牌收購供應鏈廠商,主要就是為了持續獲得高質量的皮革、絲綢等資源,或者通過收購,獲得此前品牌不具有、或尚不夠精湛的生產技術。同時品牌也可以更快速地應對市場變化,畢竟自己有了生產廠商,就可以在從設計到生產過程里更加靈活,掌握更多主動權。

  當然了,收購供應鏈廠商的另一個明顯益處便是能賺更多錢。法國時尚學院的教授Franck Delpal曾對《紐約時報》說:“如果你控制了品牌供應鏈的絕大部分,你在每一步就能得到更多的利潤,最終品牌能掙更多的錢、生意也做得更大。”

  “Chanel已經是一個收入逼近100億美元的品牌,它頻繁收購,可能是因為它想成為一個200億、甚至300億美元體量的品牌,那么它就需要更多補充產品,幫助生意做得更好。所以這些收購,其實就是巨頭為擴展更大的市場而做的交易。”加拿大皇家銀行的奢侈品分析師Rogerio Fujimori對界面記者說。

  不過對制造商來說,他們掙的錢就少多了。并且隨著越來越多品牌把生產環節搬到公司內部,不再外包給廠商,它們的日子就更不好過。例如Gucci去年就創建了Gucci Art Lab(藝術實驗室),為的就是把更多制造環節放進公司內,但曾經和Gucci合作的廠商可能就很憂慮了。因此,越來越多制造商們開始尋找新的掙錢方法。

  據時尚媒體Glossy報道,最近出現了一個叫Italic的公司,專門售賣由奢侈品制造廠商制造的商品,從制造商直接對接消費者。也就是說,你可以用三分之一的錢買到Prada制造商生產的手袋,同樣的材料和制造工藝,就是沒有Prada的Logo。

  需要注意的是,Italic上售賣的商品和通常意義上的“尾單”不一樣,商品并不是用奢侈品品牌用剩的材料生產尾貨,而是制造商用和奢侈品一樣的材料和工藝,生產出獨有的商品,并且其他地方都買不到。目前Italic是一個僅限會員購買商品的市集,會員需要邀請才能進入。

  Italic的創始人Jeremy Cai在接受Glossy采訪時表示,假如一個制衣廠以20美元每件的價格把一件T恤賣給Calvin Klein,廠商可能只能掙4美元。Calvin Klein可以把這件T恤賣到100美元的價格,但廠商還是只能掙4美元。可以想見,沒有太多油水的制造商早就想掙多點錢了,而Italic這樣的市集就是廠商掙錢的新方法。

  不過Italic的模式也存在風險。對廠商來說,如果接奢侈品品牌的訂單,那么工廠就只用負責生產環節,奢侈品品牌訂了多少就生產多少,其他不用擔心,畢竟就算包包賣不出去,品牌還是要給廠商付錢。

  而廠商面向消費者直接賣商品就不同了,這些商品生產之后不一定會有人買,一旦出現損失都將由工廠自己承受。不過就算這樣,還是有不少制造商愿意冒這個風險,因為一旦成功,這樣真的能得到更多利潤。

  Cai對Italic的定位也很清楚,他明確表示公司并不是想取代奢侈品品牌。“如果你一定需要買的東西上有個名牌的Logo,你不會轉向我們。對有些人來說,一條普通的皮帶永遠無法替代Gucci的皮帶。”Cai說。

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